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创意才是帮你赢得大市场的宝具

更新时间:2017-07-17  浏览次数:

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  最近,泰国一则名为《姐妹》的广告在中国微博、微信等社交媒体热传。这则为泰国国家癌症机构制作的公益广告,讲述了一对关系恶劣的姐妹,当妹妹发现姐姐得了癌症后重归于好的故事。很多镜头看似微不足道,却用平民化、细节性的故事进行情感的呈现,姐妹前面的冲突和后面的合好带来剧情反转,给人造成了心理上的落差。

  在人最感动或者兴奋的时候,品牌理念依附于故事趁虚而入,让受众印象深刻。这,就是《姐妹》的创意取胜之道。

  

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  在创意横行的时代,平庸的东西正逐渐丧失生存空间。没有创意就意味着没有机会,没有机会,你拿什么去抢占市场呢?

  当然,不可否认,商品首先是以质取胜。但没有特色,同样打不开有市场。而创新求变、提高文化附加值的营销手段则是打造商品特色的重要途径。

  

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  随着人们生活水平的提高,消费者对商品的文化品味也有了新的要求,有文化特色就能提升产品的附加值,即便是个普通的商品,也会成为市场的新宠。创意无所不在,不论是生产制作环节还是宣传环节,都应有新观念,新创意。在品牌架构上,简单的创新往往能创造出大的市场。
 

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  早些年最简单的创新案例:某儿童食品厂在产品销售不畅的情况下,尝试着将多年一贯的长方形饼干,改成小鱼、小虾等动物形状以及手枪、汽车等造形的玩具形状,结果改形饼干大受孩子们喜爱,一时间出货量大增;在有着“中国民间剪纸之乡”美誉的陕西省旬邑县,果农们在苹果的膨胀期套上有特色的剪纸图案,在阳光的作用下,果实成熟后图案就印在了苹果上了,从而让苹果成了艺术品,一个能买到10元钱。

 

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  同样原料的饼干,只因为改变了形状,造型就卖得火;同一个品种、同样口感的苹果,印上图案后就不是论斤秤了,而是论个卖,价格看涨十几倍。为什么呢?其实原因很简单:动物或玩具造型的饼干,可吃可玩可观赏,正好迎合了儿童们的好奇心理;印有图案的苹果,既有食用的价值,又有艺术观赏的价值,满足了人们对文化品位的追求,当然讨人喜欢。

  如今,抓住目标受众的心理并对产品进行创新性地改造去迎合受众早已是很多产品扩大销量的一大举措。道理大家都懂,方法也都明了,但不同产品的市场空间仍有差距,关键就在于“创意”二字。
 

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  珠宝行业自2013年面临着市场转型以来,由于受到大环境的影响,一些单纯靠价格和关系来维系生存的珠宝道具展示公司纷纷陷于市场困境。诺美首饰包装及时根据市场的变化,调整了过去因为珠宝市场快速发展期间单纯注重品质轻视创意的经营策略,在后来的市场中,注重根据市场的变化和新生代90后消费者的审美观,大胆进行了珠宝道具外观和橱窗设计进行创意设计,在不拘泥于传统陈列道具和橱窗的基础上,大胆汲取中华文化的优秀元素。
 

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  最终诺美“用创意闯市场,用品质赢客户”的营销模式得到了市场的广泛认可,也成为珠宝市场市场转型期从“供给侧改革”入手的先行军。而这所有的成就正是源于创始人始终坚持的创新之路!

 

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  金莎巧克力也是创意表现出色者。广告片开始时,寂静宽敞的教堂中,一位面孔清纯的少女低头走进告诫室。接着她期期艾艾地向神父坦白,说因抵挡不了诱惑,后悔发生了第一次!观众至此已被故事情节牵引,免不了想到少男少女最不该犯的过失上去。但画面一转。少女竟解释是抵挡不了金莎独特口味的诱惑而第一次将整盒金莎巧克力吃光了。此刻观众从女主角向神父忏悔所营造的紧张气氛中突然解脱,不禁发噱。少女继续描述金莎的产品结构及特质,这是她抵挡不住诱惑的主要理由。这样一来,观众通过故事认识了金莎独特的产品结构,而且印象极其深刻。广告到尾声时,画面突然出现刚才聆听少女忏悔的神父,他在吃完金莎后向另一位神父开始坦白他的第一次……观众也为此小转折而会心微笑,甚至乐不可支。整个故事,除交代了产品特质外,更利用了出乎意料的环境和对少女美丽的误会及神父也因贪吃巧克力而忏悔等情节,烘托出“凡人没法挡”的主题。

  

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  借着突破常规的创意表现,金沙巧克力得以成功地在业已成熟、竞争激烈的香港糖果市场异军突起,迅速占据第一品牌地位。

总结:无论是哪种产品,无论是用哪种广告形式表现,创意始终是使其脱颖而出的最主要元素。而好创意也不是谁一拍脑子就能想出来的,好创意的提出需要建立在对产品属性充分了解的基础上,让几颗活跃且了解行业最新动态的头脑想出一系列的点子,在逐渐的讨论整理后才能成型。而一旦一个好创意成功问世,给产品带来的市场将不可估量。

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